晋商乔致庸简介（格局，决定你的结局）

文 | 王渤 · 十点邀约作者

在山西祁县乔家堡村，有座皇宫一样雄伟壮观的建筑，它是几代晋商传承的家园，是当今许多著名影视作品的取景地，这就是乔家大院。

一所民居究竟有什么独特之处，让人们如此钟爱呢？

上世纪90年代，张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》，让我们看到这所大院对称的美。

2006年，享誉海内外的电视剧《乔家大院》在这里拍摄，大院因主人公吸引了五湖四海的游客。

去乔家大院旅游，大门上有块牌匾，刻着“福种琅嬛”四个字，是慈禧老佛爷题的，每个字值两万五千两银子，搁现在四个字值两千万。

门上还有副对子，也值两千万。

上联：子孙贤，族将大。

下联：兄弟睦，家之肥。

这是当时直隶总督，北洋大臣李鸿章给题的。

这四千万，对于当时这所大院的主人乔致庸来说，只是九牛一毛 。

富可敌国的乔致庸是晋商的领袖，更是人生的赢家。

今天我们不读乔致庸，就不知何为商人，更不会知道，在风雨飘摇的晚清时代，一介书生用资本撬动的仁义本色。

力挽狂澜显本色

1818年，乔致庸出生在乔家大院，是有名的商贾世家，典型的富三代。

幼年，父母先后去世，乔致庸由大哥大嫂抚养。

家里的产业由大哥乔致广管理。乔致庸不喜欢经商，一心功读诗词歌赋，考取功名，走上仕途，期待能成为李白、杜甫那样的文人骚客。

十七岁那年，乔致庸满怀信心参加太原乡试，打算一举夺魁，进而中进士，点翰林，实现他的人生理想。

可一个噩耗传来，彻底打碎了他的梦想。

兄长乔致广因为包头的高粱霸盘生意失败 ，急火攻心，一病不起，撒手西去。

乔致庸悲痛欲绝，作为男人他必须接手家族这个烂摊子，盘活生意，才对得起祖父兄三代人的心血。

当诗人的侠义豪情遇上商人的精明算计，必将引起中国的震动。

祖父由走西口起家，乔家的店面大部分在包头，乔致庸明白，稳住包头的生意是关键。

1838年，乔致庸北上包头，发现一个怪现象。

有才能的伙计要辞职，没本事的掌柜不愿走。乔致庸非常心疼人才，查明情况，力排众议，说了三个字：“必须变。”

乔致庸大刀阔斧地革新，提出了“顶身股”。

意思就是：一个小伙计进入店里当学徒，三年后如果成绩合格，就成为正式员工。

再勤勉工作十年后，如果成绩优良，没有任何失误，就拿到一二厘的身股，也叫“干股”。

这种股份不能买卖，只能参与分红。只要员工表现良好，拿到的身股也会随着工龄增长，乔家可以养他一辈子。

这种激励员工的制度一经推行，新老员工吃了定心丸，把乔家的生意当作自己的事业干。

“乔氏集团”的伙计们有了股份，其他晋商的伙计听说后也纷纷跳槽加入“乔氏集团”。

当今的华为集团老总任正非“师承”乔致庸，让员工人人持股，可谓异曲同工。

乔致庸稳定了自家员工，又吸引了外来人才，并靠乔家长年积累的诚信声誉贷款，在包头的生意起死回生。

随后，乔致庸在“复盛公”、“复盛全”的基础上，又投资六万两银子开设了复字号当铺、粮店、钱铺等产业。

后来又把生意扩张到呼和浩特等地，经营日用百货、皮毛、酒店等，一张遍布西北的商业网络，在“乔氏集团”的努力下发展壮大。

你肯为别人打伞，别人才愿为你遮风挡雨。

经商如此能赢得人心，做人何尝不是呢？

疏通茶路，是乔致庸又一个重大决定，这是一步险棋，弄不好命都丢了。

当时，北有捻军，南有太平军，连年征战，茶路中断。

茶农们每天搬个马扎，坐在家门口向北张望，期待茶商出现。

说干就干。

乔致庸从乔家大院出发，历经三个月，过长江，走汉水，把茶叶从南方运回了山西祁县。

随后，他又北上恰克图，直到中俄边境，和俄国商人签订了长期合作的贸易合同。至此，南至武夷山，北到恰克图这条封锁多年的茶路通了。

乔致庸铤而走险，解救了千万茶农，疏通了商路。

当今王卫的顺风快递，做的也是疏通商路，让快递飞来飞去的工作。

当一个人看得够远，才能走得够远。

谋大事者必须布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。

那乔致庸的局是怎么布的呢？

格局决定人生

春秋时期中国经济学家计然曾经说过：“钱币流通的速度要像行云流水一样，天下的货物才能快速流动。”

两千多年来，如何让钱币快速流通这一难题一直没有人解决。

商人依旧扛着银子行走在商路上，非常危险不便，遇上土匪或乱军，银子丢了，命也保不住。

乔致庸感同身受，一直琢磨着这个事。

1862年的冬天，山西刚刚下过一场大雪。

乔致庸穿着狐皮袍子，赶着马车去平遥兑换银子的时候，这个问题就有了答案。

日升昌做的是银子变银票，银票变银子的生意，巧妙地解决了扛着银子做生意的尴尬。

但日升昌的老板目光短浅，只与几个大商家做生意，全国分店很少。

乔致庸意识到票号的广阔前景，希望有朝一日能“汇通天下”，用马云的话说就是“让天下没有难做的生意。”

身边有人劝他：“国之利器不可以示人。”

还有人说：“做全国的票号需要一座金山，现在乔家的钱根本不够。”

乔致庸认准的事，十头牛也拉不回，他说：“扛着银子做生意太没劲。”

明知山中虎，偏向虎山行。

在打造“清朝银联”的宏大魄力下，乔致庸开足马力，一口气先后开了大德通和大德丰两个票号。

两大票号火力全开，让所有商家都实现“异地汇取”的梦想，只要带着一张小小的汇票，就可以走南闯北。

即便汇票在路上被土匪抢劫，如果没有密码，在票号中也换不到银子。后人考证，乔家的票号史上，没有一例误兑错兑，将票号生意做到极致。

大格局、大视野、大情怀，让“乔氏集团”票号业务迅速开遍全国二十多个城市。乔家的资本在全省位居榜首，在全国的排名也火箭般地上窜。

经历了同行的挤兑，朝廷的封锁，坎坎坷坷多年，碰得头破血流，乔致庸最终才实现了“汇通天下，货通天下”。

这就是格局，没有格局，哪来的大局。

乔致庸走南闯北，引领晋商称霸整个清末，除了格局，还与他发掘和重用人才是密不可分的。

不拘一格用人才

乔致庸是位慧眼识人才的伯乐。

1881年，平遥“蔚长厚”的掌柜阎维藩被排挤，决定返回山西老家另谋高就。

乔致庸听说此人才能了得，就派两路人马带着八抬大轿，分别在可能出现的路口等候。一连等了八天，阎维藩终于出现了。

乔致庸的儿子说明来意，阎维藩感动得热泪似水流。

但他坚持不上轿，相互推让下，在轿子里放了一顶帽子，算代替他坐轿了。阎维藩与乔致庸的儿子骑马并肩而行。

回到祁县后，乔致庸热情款待，并当即任命阎维藩为大德恒票号的掌柜。

正如周扬所说：“人才难得又难知，就要爱惜人才，就要用人不疑。”

三十六岁的阎维藩为感谢乔致庸的知遇之恩，愿弹精竭虑，效犬马之劳。

阎维藩凭借他过人的才能，在以后的二十六年里，大德恒票号的帐期每股分红，都在八千到一万两银之间，为“乔氏集团”商业发展立下汗马功劳。

不拘一格用人才，是乔致庸的用人之道。

马公甫，本是复盛公字号里的小伙计，一次他到乔家汇报工作，有条有理，真知灼见。被雄才大略的乔致庸破格提拔为复盛公的大掌柜，给包头商界留下经典谚语，“马公甫一步登天。”

还有人称“二督抚”的高钰，中国第一任银行行长贾继英，这些大牛货全是乔致庸发掘，培养出来的商业精英。

乔致庸聚了人才，做活了生意，富了自已，也富了众人。

先天下之忧而忧

商人苦心经营积累的财富，用来过花天酒地的奢糜生活，还是用来资助国家，回报社会。一百年前，乔致庸给出了最好的回答。

左宗棠收复新疆时，负责筹措军费的有两人：胡雪岩、乔致庸。

胡雪岩在江浙筹措到军费后，由乔致庸的票号运送到前线，保障军队的用度，当军费紧张时，还要向乔家票号贷款。

可以说，左宗棠收复新疆的军功章上，有乔致庸的一份功劳。

正因为这份功劳，以至于左宗棠在回京任军机大臣时，特意经过祁县拜访了乔致庸。

临走时，还给乔家留下一副对联：损人欲以复天理，蓄道德而能文章。

当北洋大臣李鸿章组建“北洋水师”时，听闻晋商富甲天下，便派人到山西商人中去募捐。

乔致庸带头捐了10万两白银，购买了一艘军舰，李鸿章记住了这位大气又爱国的山西商人。

为了表示感谢，李中堂亲手写了副对联，派人送到祁县，就是现在乔家大院大门上的那副对子。

正如李中堂所言，乔家子弟恪守家规，个个兢兢业业，勤勉朴素，家业才如此兴旺。

乐善好施也是乔家的家风。

1877年，光绪三年，山西、陕西一百多天没下雨，庄稼都旱死了。

59岁的乔致庸乘坐马车出门，看着数不清的灾民，悲痛万分。

他跳下马车，安抚着灾民，对仆人说：“回家支十口大锅，熬粥救人。”

乔致庸让家里各房都减少用度，以至于一月到头都吃不上几顿肉，但对于搭粥棚救灾，他却只有一个要求：“筷子插上不倒。”

灾民们口口相传，乔家的粥，筷子插上不倒。

那些常年吃不饱饭的灾民，大灾之年却在乔家粥棚前，吃上了饱饭。

对外人尚且如此，对同村的乡亲更是有求必应。

病了买不起药的，父母去世了买不起棺材的，他都派人送去几十两银子，帮他们度过难关。

富可敌国的乔致庸，爱国爱民，勤俭节约，平以待人，乐于助人。

做人，经商到这个份上，实属难得。

留得清白在人间

国难当头，乔致庸更是慷慨解囊，义无反顾。

1900年春末，八国联军一口气打到紫禁城，慈禧带着28岁的光绪皇帝仓皇出逃，一路狂奔到了山西。

“大德通”票号总部，被朝廷征用为临时行宫。

看到落魄的慈禧等人，业务员贾继英，一个毛头小伙子，在山西官员召集富商“借钱”的研讨会上拍了桌子，保证给朝廷借十万两银子。

贾继英的上司阎维藩夸他做的好：“五百年必有王者兴，一千年也出不了贾继英。”

当阎维藩把此事如实汇报给“董事长”乔致庸时，乔致庸开怀大笑：“此人可以重用。”

大难见仁义，仁义见人才。

真是英雄所见略同，同道惺惺相惜。

后来，贾继英成为中国第一任银行行长。

八国联军撤退后，慈禧返回京城，为感谢乔致庸，御赐匾额“福种琅嬛”，还为“乔氏集团”商号换来了更大的生意。

国不强，民族受辱，个人再富有何用？

大清王朝气数将尽，外国列强的铁蹄践踏着华夏大地，人民生活在水深火热中。

晚年的乔致庸坐拥二千万两白银的家产，却活得异常艰难。

正如电视剧《乔家大院》中白发苍苍的乔致庸对着镜子说的那句台词：

“我要是能按照我自己的路走，我何尝不是一个李白、杜甫、白居易、王维。”

“我一想起来，我一想起来一辈子都毁了，一去不复返了，我就觉得好像有一个厉鬼的手掐住我的脖子，它不松开，勒得你喘不过气来。”

“热情，我的勇气，白白地浪费了，就像一道阳光，落进深渊里。”

他带着郁愤，悲伤走完了人生的八十九个春秋。

或许他真的不适合做商人，但他的一生，却让我们明白了一个道理：

做人，有良心，讲诚信，才能赢。

愿我们身披一袭灿烂，心系一份执着，带着诚信上路，踏出一路风光。

作者 | 王渤，自由撰稿人，传递正能量，书写亮丽人生。

主播 | 素年锦时，微信公众号：素年锦时FM。

图片 | 《乔家大院》剧照