张近东简介（他搭救王健林，相交许家印，挑衅刘强东，为何落难“卖身”无人帮）

2月25日，苏宁“易主”传闻落锤。

曾经家电行业的“千年老二”，终于被千亿负债压倒了最后一口气。

掌门人张近东无奈转让至少20%的股份险中求生，此举意味着将公司的话语权拱手相让。

而就在张近东发布一纸公告的前几天，死对头黄光裕高调出狱，宣布用18个月抢回原有市场。

江山才人辈出，新人笑，旧人哭，谁还记得张近东也曾辉煌过？

1990年，张近东砸破铁饭碗，在南京宁海路租下不到200平方米小门面。

一年时间，净赚1000多万，酒局上羡煞旁人。

2000年，张近东打出“亏损4000万，也要进军连锁”的口号，业界质疑声不断。

可不到十年，苏宁总销售额直达1170亿，门店总数已超900家。

富得流油的时候，苏宁电器大厦出租，一年也能净赚3000万。

张近东因此跃居福布斯中国富豪榜第七，稳压美的掌门人何享健一头。

偶尔出手阔绰，出资340亿，救万达老总王健林于水火。和名流许家印喝“交杯酒”，转头就投资200亿。

如今两位挚友相伴出席脱贫攻坚表彰大会，却唯独他缺席，让外界对他的钱袋紧缩更多了几分疑虑。

张近东转型之路才刚走几年，便从家电老大哥到如今负债累累。

而如今深陷窘境，为什么没人帮他？

父亲去世时，张近东才11岁。

哥哥张桂平还没毕业，便独自撑起一家的风雨。而在他的庇护下，张近东也潇洒过很长一段时间。

1980年，张近东考入南京师范大学中文系。

当时恢复高考还没几年，大学生是块香饽饽。毕业后只要分入体制内，就能安稳度过后半生，让不少人艳羡。

1984年，大学毕业，张近东按部就班入职南京市鼓楼工业总公司。

一个月工资55.7元，不愁吃穿，心里就开始盘活其他打算。

这时距离张近东哥哥辞去稳定工作，下海经商，已经有一段时间。

哥哥专门贩卖电视机和空调等家电产品，而张近东工作之余，就从自家客户手里接下安装空调的小业务。

几次经过卖场后，他发现，家电的售卖与安装服务之间存在明显的割裂。

用户买了空调后，居然还要自己花钱请人安装！

发现商机后，张近东决定另辟蹊径。

心想如果开一家免费提供安装服务的家电门面，说不定真能赚一笔大钱。

离开舒适圈，必经风雨。

但他不怕失败，因为哥哥下海的成功经验，让他手握了闯荡的底气。

这粒欲望的种子很快生根发芽，张近东毅然砸破手里的铁饭碗，下海经商。

1990年，张近东想租下宁海路60号的门面房。但是不到200平米的小门面，一年租金要7万元，他全身上下就10万。

他跑去和门面的房东商量，希望把租金减免，算作给苏宁的投资。

如果将来苏宁飞黄腾达，肯定第一个找房东报恩。

没想到房东丝毫没有犹豫，就把他赶了出来。

无计可施的情况下，张近东咬牙押上身家。

在南京宁海路租下不到200平方米的小门面，取名“苏宁”，专卖空调。

苏宁营业以来，张近东卖的不只是产品，还是服务。

顾客就是上帝的经商理念，他刻在心里一点也不敢忘。

他每天像打了鸡血一样向前冲，不仅卖空调，还亲自上门送货、安装。

张近东不摆架子，对顾客的态度就像对朋友一样。免费装空调，也不收对方一点好处。

一年时间，苏宁销售额直达6000多万，张近东从中净赚1000万，速成千万富豪。

酒局上，供应商打趣他：“现在百万富豪都不稀奇了，面前坐着的是千万富豪！”

虽然知道是恭维，他心里还是按耐不住高兴，默默多喝了几杯酒。

到1993年，张近东的维修团队扩张到300人。

他将服务至上的原则口口相传，亲自制定了“四不”标准：

不吃用户一口饭，不喝用户一口水，不抽用户一根烟，不收用户一分钱。

客户看到他们免费修空调，总忍不住递上一根烟，也都被拒之门外。

舍不得孩子套不住狼，张近东卖服务是用真心换真心。

有一年国庆黄金周，他给商场的清洁工每人发了3000元，要求商场的地面24小时保持整洁。

清洁工收到钱，每天兢兢业业把地面拖上7遍，地上干净的能照出人影。

苏宁的服务让口碑迅速打响，但进击的脚步却让其他人分外眼红。

南京八大国营商场被动了蛋糕，自然不甘示弱。

直接宣布联合起来封杀张近东，以大欺小，誓要把苏宁打败。

要知道商浪里暗藏刀光剑影，稍有不慎便成了炮灰。

张近东正面迎战，走薄利多销的销售模式，直接把价格压到最低，让其他人没有施展拳脚的空间。

他还承诺，如果在南京的任何一家商场买产品，如果比苏宁的价格低，一定全额收购并且补差价。

八大商场的围攻给苏宁打下漂亮的广告，第二天大家蜂拥而至，助力苏宁日销千万。

张桂平对这次胜利颇有感慨：

他们对我们进行封杀式的空调大战，当时媒体称他们是航空母舰，我们是小舢板。这航空母舰对小舢板，最后小舢板赢了，航空母舰输了。

这次胜利之后，张近东的哥哥全心转战房地产，将苏宁的主权彻底交付张近东。

那年，南京70%的空调，都来自苏宁。

计划赶不上市场变化，张近东潇洒了好几年，麻烦也跟着来了。

不少企业看见苏宁卖服务吃到甜头，也开始大肆宣扬自家的售后服务。

为了重新找到优势，张近东决定转型。

他首先想到的是转移战场，将苏宁的市场中心，由批发转向零售。

这是一场豪赌，用苏宁打拼下的优势，换一处新的天地，意味着一切从头开始。

1996年，张近东成立扬州苏宁家电公司，并在丁家桥一口气租下2000平米大门面，一楼专门用来展示零售产品。

张近东的冲动，很多公司内部员工都不理解，私底下议论纷纷，都觉得他疯了。

为此，他曾经在高层会议上发怒：

谁以后在公司讨论批发业务，我就开掉他！

一年时间，零售果然不负众望，丁家桥专营店最多一年有几个亿的销售额。

而这时候，张近东发现，曾经交好的生产厂家与自己渐行渐远。

首先“叛变”的是和自己有好几年交情的春兰空调。

张近东初入空调行业，就是被春兰空调南京办事处主任卞国良领进门的。

90年代初，他还专门奔赴泰州春兰空调厂参观，一拍桌，两方经销合作就是好几年。

没想到，此刻春兰空调竟然走向了他的对立面。

当即投资10亿，开设了3000家连锁店，私底下还要求所有经销商不许苏宁合作。

眼看自己的市场就被自己的盟友一点点分食，他找到春兰空调销售经理屈伟。

你们有没有想过，我们都是你们的经销商，都是你们培养出来的。今天你们不卖给我们，明天我们就会一起叛变，到时候怎么办？

从春兰空调回来，张近东不肯服输。

春兰不给他供货，他就去和美的、格力、海尔合作。

但是到头来发现，美的压价严重，劳心劳力做了一年，却只能倒贴钱。

他只能继续四处游走，说服制造商和自己合作，并且通过示弱让利，争取缓冲的时间。

最后利用这段时间，他想出了互惠互利的办法。

通过淡季给上游厂商打款，扶持产品生产，换来旺季生产方供货时的优惠。

张近东焦虑到头，终于熬过一劫。

众叛亲离，让张近东脱了一层皮。

而有一个人的嚣张气焰，也趁机烧到了他的头上。

国美黄光裕和张近东有着相似的经历，都是兄弟创业，也都是家电零售。

外人难免将两个人比较，而他们也毫不避讳地公开较量。

2004年，黄光裕在国美全球战略合作会议上，向张近东宣战：

你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。

黄光裕亲自到南京收购苏宁，碰了一鼻子灰，回来就开始打压苏宁，让张近东坐了多年“千年老二”的冷板凳。

直到2008年，黄光裕入狱，这场没有硝烟的战争结束，张近东才如愿当上了老大哥。

但这次侥幸的胜利，并没有开启他一帆风顺的商路，而是为深渊开了一个风口。

张近东捡了便宜，一时出尽风头，却不小心得意忘形。

曾经被喊话的张近东，也开始直接挑衅后起之秀刘强东：

苏宁上半年的增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。

这场长达8年的苏京之战，虽然没有分出明显胜负，但大家都对张近东的落寞心照不宣。

2018年，苏宁年报显示增收但是不盈利。虽然销售成绩依然亮眼，但是实际上苏宁已经持续亏损几年。

悉数张近东的高光时刻，也曾多次霸屏各种富豪榜。

而如今，张近东深陷窘境，不得不出售20%-25%的股份，涉及的市值已经高达160亿。

早知道商海难回头，他会后悔吗？

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作者：苏达