唯品会是谁创立的（唯品会创始人沈亚：马云最想见的电商人）

沈亚，男，唯品会创始人、董事会兼CEO，拥有长江商学院工商管理硕士学位，以及上海铁道学院通讯工程学士学位，原来是广州能越进出口有限公司董事长。

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中国传奇黑马沈亚

你一定听过一句广告：“唯品会，一家做特卖的网站”，拥有注册会员数超过3亿。公司于2012年3月在美国纽交所上市。最初市值仅为2亿多美元，如今已经窜到了100亿美元市值，创始人沈亚，极少接受媒体专访，业内流传一句话，说“沈亚是马云最想见的电商人”，而且不止一位电商人士透露，“能否请到沈亚，是判断一个电商活动规格的一个标准”。被誉为中国电商传奇黑马的唯品会创始人—沈亚，身价百亿，却极少接受采访，关于他的一切都是谜？他身上究竟有什么故事？

唯品会，一家专做特卖的网站

唯品会是一家专门做特卖的网站，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。销售的商品类型囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家等。唯品会致力于以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员。

创始团队创业背景

1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，先是继承了父亲的电子仪器厂，5年后他展翅高飞，独立开了一家电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲。沈亚最初的创业项目是做电池的代理业务，一步步进阶直至拿下所有一线电池品牌在浙南地区的代理权。从渠道端尝到甜头后，沈亚逐渐走向上游，自建电池厂，涉足电池的出口业务。

1998年，90年代末期，27岁的沈亚，沈亚认识了唯品会的另一名创始人，生活在欧亚大陆两端的人开始产生了交集。他是卖蓝牙设备的洪晓波。沈亚在广州经营进出口贸易公司，协调国内通讯厂商，组织货源；洪晓波则在巴黎郊区的奥贝维埃创办了欧洲太平洋分销公司，负责欧洲的渠道和代理。在互联网消费还未兴起的时代，这对生意搭档就不断往返在从品牌拿货到渠道营销的基本商业路径上。当时，国内一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，最好的时候，一年做到几个亿。对于新事物充满好奇的沈亚，从来不放低对自己的要求，即使他们的外贸生意已经十分红火。二人就此开启了长达20年的合作。

2007年,美国次贷危机爆发，手机配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此歇息，转而去商学院充电。正是在读书期间，洪晓波发现了正品特卖模式，唯品会就此诞生，二人再次携手第二次黄金搭档。公司成立之初，照搬的是法国VP和美国Gilt模式，主打一线奢侈品折扣的线上销售。同年，沈亚报名参加长江商学院EMBA项目，并拉上洪晓波，后者从法国归航入读同一班级。

他们希望在这里找到新的方向。进入商学院之初，沈亚和洪晓波只有一个模糊的方向：电子商务。从传统行业出身，沈亚的电商储备近于零。这一年，他以“几乎抱着计算机睡觉”的毅力，恶补各类电商知识。

商学院的同学给了沈亚和洪晓波很多启发，一位企业家建议洪晓波多利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。而另外一些同学帮忙推荐了不少电商案例，其中包括法国VentePrivee的奢侈品限时抢购。VentePrivee的模式正中洪晓波下怀。在法国生活的洪太太是这家网站的忠实粉丝，她常在早上七点，顾不上吃早餐，准时坐在电脑抢购奢侈品。太太的行为让洪晓波充满好奇，到底是有什么魔力让她如此着迷？洪晓波发现，这家网站的特点就是囊括了各类世界名牌，并且在限定的时间内推出折扣，供用户抢购。

沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。其中，法派集团CEO彭星和赫基国际集团董事局主席、欧时力总裁徐宇均为温州商人，在品牌服饰界颇有名气。在创业初期，所以人都认识这只是温州人一次抱团取暖，VentePrivee模式在中国走不远。

后来的事实证明了，这种看法是对。仅仅3个月后，沈亚与洪晓波也放弃了他们最开始的奢侈品闪够模式。由于采用买断模式，大量从欧洲买来的奢侈品堆积在仓库里。颓势持续到第三月仍不见好转

唯品会过早的进入了一个尚未成熟的市场，他们迅速决定，调头往大众品牌驶去。这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。

2008年12月，唯品会正式上线后，一连3个月的累计成交量只有区区18单。沈亚一度摇摆，当看到淘宝年交易总额已接近1000亿，但其平均客单价只有80元时，他明白了，必须马上转型，从赚大钱转到赚小钱！3个月后，唯品会再次上线，这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品，帮他们清理库存及过季商品，另一方面，针对当季商品进行限时折扣。沈亚迅速抓住了一大批高净值用户。

2009年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。而这一年，唯品会的纯收入为280万美元。真正让唯品会走上巅峰的，还是其捉住国内服装市场库存危机的机会。正如《笑傲江湖》中的风清扬一样，高手总是善于在败势中选择新的机会。而40000亿的大规模投入，进一布放大了这个危机，也让唯品会的机会更大。

对于寻求库存倾销渠道的服装品牌商来说，唯品会是不错的合作伙伴之一。首先，唯品会的限时特卖营造了商品的稀缺性，刺激了消费者的购买欲望；而折扣价让三四线城市居民能够接触到平时无法通过实体商家购买的品牌；渠道下沉带来的长尾用户支撑了唯品会上的规模消费。在唯品会的定义中，一线城市为北上广深，四城市的销售约13%，二三线为省级和地级市，占比60%，县级市和乡镇是第四线，约占20%多。

从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每ADS=2股普通股），融资7264万美元。从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元;但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一直逆袭到今天，市值以及达到了126亿美金。这是几乎是十个当当网的价值，3倍于聚美优品，在电商中，仅此了两家巨无霸阿里与京东。

5月，唯品会发布季度财报，实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后，唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。

2012年3月23日，唯品会在美国纽交所上市，仅仅两年后，营收突破37亿美元，增长122.4%，股价一度冲高至229美元，唯品会的市值一度从2亿飞升至100亿，挤入电商第一集团军。

2019年10月10日

胡润百富榜发布，沈亚排名第785位，财富值54亿元人民币

2020年2月26日

以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

取得如此成就，如今已经身价百亿的沈亚并不自满，他称“自己离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获。越是功成名就，越低调做人，越低调做人，越能在关键的时候成就一番事业，在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石"，这是他的准则。